Salvador Moros (Prissmacer): «Quick Cerámica 2.0 es nuestra línea de producto más novedosa»
El gerente comercial de la firma responde a las preguntas de El Periódico del Azulejo y destaca que actualmente «el mercado español se mueve en un crecimiento de dos dígitos»
- Salvador Moros, gerente comercial de Prissmacer Cerámica, en las instalaciones de la marca.
--Todas las marcas de Grupo Pamesa celebraron a finales de febrero en sus sedes en Castellón una nueva edición de la feria Cerámica Experience. ¿Qué valoración hacen desde Prissmacer de la convocatoria?
--La valoración es muy positiva desde el inicio de las dos semanas que componen nuestro evento. Si bien la segunda semana, que suele ser la más fuerte a cuanto a visitas, el número de clientes ha sido ligeramente superior a la edición anterior, la primera semana el crecimiento ha sido exponencial, reforzando aún más nuestra apuesta por tener las exposiciones listas durante los 365 días al año.
--¿Cuáles han sido este año las principales novedades impulsadas dentro del certamen comercial?
--Siempre pregono que lo que funciona no hay que cambiarlo, por lo tanto el formato de dos semanas más la Night Experience ha seguido en su nivel y éxito habitual. Eso sí, este último evento se va a trasladar al recinto del nuevo Roig Arena de València en la próxima edición, con lo que se conseguirá aún más relevancia para la edición 2026.
--¿Qué perfil de profesionales acudieron durante la celebración del evento a las instalaciones de Prissmacer en la provincia de Castellón?
--Sobre todo revendedores de nuestro producto, ya sean pequeñas tiendas individuales, mayoristas, grupos de compra o grandes cadenas. Como siempre decimos somos buenos produciendo y luego debemos buscar a los mejores distribuidores de nuestros azulejos.
--¿Cuántos invitados conocieron sus propuestas de diseño durante la muestra?
--Como he comentado, se han incrementado las visitas con respecto al año anterior. El número total de visitas durante las dos semanas ha sido superior a 2.000 personas solo en nuestra empresa, cifra de la que estamos orgullosos y que refleja el poder de convocatoria desde Prissmacer y desde el grupo Pamesa.
--Uno de los atractivos de Cerámica Experience fueron las Cerámica Night Experience que usted ya ha citado. ¿Qué valor añadido tienen estos encuentros para fidelizar a sus clientes? ¿Cuántas personas trabajan para el éxito de estas veladas?
--Las Cerámica Night Experience constituyen una parte esencial de nuestras dos semanas de feria. Esas tres noches, en simbiosis con el Villarreal Club de Fútbol, nos sirven para, de una forma más informal, compartir junto al cliente una velada preparada con mimo en un marco incomparable como es el Estadio de la Cerámica. La presencia de nuestro presidente, Fernando Roig, junto a los jugadores del primer equipo siempre genera una importante expectación entre los invitados.
Este evento se prepara desde el departamento de Comunicación del Grupo Pamesa, junto a todos los departamentos de Márketing de las siete marcas. En total son unas 15 personas las que trabajan durante meses y, al igual que este año con la temática del circo, consiguen hacernos soñar a todos los invitados durante tres veladas muy positivas.
--¿Qué importancia tiene el evento completo de Cerámica Experience dentro de la estrategia anual de Prissmacer?
--Si el año natural empieza el 1 de enero, de forma interna parece que todo empiece con Cerámica Experience, ya que es en febrero cuando presentamos las novedades de forma general en estas dos semanas. Durante esas dos semanas buscamos la excelencia no solo en el producto, sino en la presentación del mismo en nuestras exposiciones.
--¿Cuáles han sido las principales novedades de producto que Prissmacer presentó en esta edición?
--Podría citar nuevos formatos como el 100x100 centímetros o el producto de la nueva línea de la fábrica de Almassora, donde desde una pieza madre podremos ir hasta piezas de 30x60 centímetros.
No obstante, personalmente me quedo con el Quick Cerámica 2.0, nuestra línea de producto más novedosa. Es un sistema para instalar cerámica sin obra, muy sencillo, que permite una instalación rápida, limpia y económica. Por dar un dato, en un piso de 90 metros cuadrados hay un ahorro de más de un 30% frente a la colocación tradicional.
--¿Qué colecciones o líneas de producto tuvieron mejor acogida por parte del público profesional?
--Al hilo de la pregunta anterior, algunos mercados han apreciado más el 100x100 centímetros, otros se han sorprendido con el Quick Cerámica y la mayoría han apreciado los nuevos diseños en formatos tradicionales pero con las tendencias de grafismo y color actuales.
--¿En qué más eventos promocionales participarán en 2025?
--En Coverings y Cersaie. Es cierto que vuelvo a lo de antes, creemos que tenemos una exposición espaciosa, viva, que se va adaptando continuamente y abierta todo el año, ningún sitio mejor que nuestra casa para recibir a los clientes. Pero es cierto que Coverings, en el primer mercado de exportación como es Estados Unidos, o la feria más internacional de la cerámica como es Cersaie, por ahora, merecen nuestra presencia.
--¿Qué objetivos de crecimiento se han marcado para 2025 en Prissmacer?
--En un escenario tan incierto como el actual en los mercados maduros, Europa y EEUU por las medidas del gobierno de Trump, creo que será un crecimiento similar a los años anteriores, pero basado en otras zonas. En resumen, repito las palabras de nuestro presidente y afirmo que «el 2025 será un buen año».
--¿En qué mercados han experimentado un incremento destacado de las ventas en estos primeros meses del año?
--Tanto el mercado nacional como la exportación está en números de crecimiento muy positivos en este primer trimestre del año 2025, destacando la propia España o Estados Unidos como países que presentan mayores incrementos.
--¿A día de hoy cuál es el top de mercados internacionales donde más factura Prissmacer?
--Vamos al compás del sector, de forma que España, Estados Unidos, Francia y Marruecos forman nuestros mejores mercados en la actualidad.
--Y, finalmente, ¿el mercado nacional continúa la línea al alza de 2024?
--Sí, totalmente, se está moviendo cerca de un crecimiento de dos dígitos y parece que lo que resta del año seguirá en esas cifras. Los mercados de proximidad siempre son fundamentales para nosotros y estos datos refuerzan nuestra idea de que el año será bueno.
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